Una de las razones más comunes por las que a un diseñador no se le paga lo que vale o no se le paga a tiempo es que el diseñador en cuestión se avergüenza de pedir el pago cuando se debe. He escuchado casi todas las excusas en el libro, que incluyen: "Va a ser más dinero del que están dispuestos a pagar" y "No lo mencionaré hasta el final del proyecto, por lo que nuestra relación no es" t tensado. "
Pero ponte en el lugar de tus clientes por un minuto: imagina que contratas a un abogado que decide evitar decirte el costo de sus servicios hasta después de que el trabajo esté terminado. Imagínese si evitan decírselo porque tienen miedo de que no le guste el alto precio. Luego llega el día de la entrega: el trabajo está hecho y la factura se vence. ¿Preferiría ser atacado con el proyecto de ley en ese momento? Por supuesto que no. Tus clientes tampoco quieren eso. Además, no es ningún secreto que su cliente tendrá que pagarle eventualmente. No los sorprenderá por completo cuando les envíe una factura, así que deje de ser tímido sobre el tema del pago y menciónelo desde el principio.
¿Cuál es la forma más sencilla de aclarar cualquier duda financiera antes de que comience el proyecto? Pon la información en tu contrato. Ya sea que cobre una tarifa por hora o una tarifa fija, su contrato inicial es el lugar más fácil para revelar completamente la cantidad de dinero, y cómo, su cliente pagará por sus servicios.
Incluirlo en su contrato también crea un documento vinculante con el cual (Dios no lo quiera) puede defenderse si alguna vez necesita una intervención legal para recibir el pago. Hablar de dinero con tu cliente puede ser difícil, pero solo empeora las cosas cuanto más esperas. No lo posponga o puede sentirse frustrado, mal pagado, o incluso ofrecer sus servicios sin costo alguno. Y esa no es la manera de administrar un negocio de diseño exitoso.
