Contenido
- 01. El arte de la autopromoción
- 02. ¡Consiga un sitio web!
- 03. Organice su flujo de trabajo
- 04. Persigue tus propios proyectos
- 05. Los clientes felices son clientes habituales
- 06. No te desanimes
- 07. Nunca depender de un solo cliente
- 08. No digas que sí a todo
- 09. No cobre de menos ni de más
- 10. Nunca olvides que tienes un negocio.
- Nuestro último consejo ...
- Enlaces útiles
Hay muchas razones por las que las personas optan por abandonar un trabajo de tiempo completo para convertirse en autónomos. La oportunidad de ser su propio jefe, por ejemplo, y el deseo de trabajar en una variedad de proyectos diferentes. Luego está la flexibilidad de trabajar cuando y donde quiera (aunque es tanto una bendición como una maldición). Y, por supuesto, siempre existe la posibilidad de obtener mayores ingresos.
Hay miles de autónomos que trabajan en el Reino Unido, y el mejor consejo que puede obtener un autónomo a menudo proviene de los diseñadores e ilustradores que han estado allí, han hecho eso, porque han aprendido lecciones valiosas en el camino.
01. El arte de la autopromoción
"Vuélvete loco", dice el diseñador gráfico independiente Frosti Gnarr. "Nadie te va a llamar de la nada. Tienes que decirle a la gente que estás ahí". No importa si es un profesional independiente establecido o si está construyendo su negocio desde cero, el marketing es vital. Envíe correos electrónicos, llame a la gente, vaya a espectáculos, cree su propio sitio web. Envíe su trabajo a carteras comerciales como www.aoiportfolios.com y www.viewcreatives.com; sitios de redes de diseño de surf como www.behance.net. Maximice su visibilidad.
Los clientes habituales valen su peso en oro. Pero no subestime el tiempo que lleva crear y desarrollar relaciones. "Ojalá hubiera sabido la importancia de la autopromoción cuando comencé a trabajar como autónomo", dice el ilustrador y diseñador gráfico autónomo Christopher Haines. "¿Conoce a alguien que tenga una empresa? Entréguele una tarjeta de presentación y hágale saber que es diseñador gráfico. Se trata de establecer contactos y hacer que su trabajo sea visto".
02. ¡Consiga un sitio web!
Si la autopromoción es la clave para un trabajo independiente exitoso, la construcción de un sitio de portafolio es la herramienta más efectiva que puede tener. "Su sitio web es el primer lugar donde la mayoría de compradores y comisionados buscarán estos días", dice Rod Hunt, ilustrador y vicepresidente de la Asociación de Ilustradores (AOI). "Respalde esto con tarjetas postales de muestra que muestren sus datos de contacto y la dirección del sitio web". ¿Y qué hay de la cartera "física" tradicional? "No es tan importante en estos días", agrega Hunt. "Pero aún es aconsejable tener uno disponible para situaciones como reuniones cara a cara con los clientes".
Es más fácil crear un sitio web de lo que piensa. Las plataformas web gratuitas como WordPress, Joomla y Drupal se pueden personalizar para que actúen como su punto de contacto, blog, portafolio digital e incluso una tienda en línea donde puede vender su trabajo directamente. Gavin Campbell usó Joomla para su sitio de cartera, www.thewhitehawk.co.uk. "Se lo hace más fácil a los artistas", explica, "porque no se requieren conocimientos de código PHP. El mío tardó tres días en fabricarse".
03. Organice su flujo de trabajo
"Es importante mantener un equilibrio entre el trabajo y la vida", dice Hunt, "por lo que una buena gestión del tiempo y la disciplina son esenciales. No puede permitirse perder los plazos en el mundo comercial".
En consecuencia, su capacidad para establecer prioridades es vital. Es fácil mantenerse motivado: si no trabaja, no le pagan. Pero quieres evitar trabajar esas noches desesperadas. A muchos trabajadores autónomos, incluido yo mismo, les resulta útil dedicar una gran cantidad de tiempo a sus trabajos autónomos en un calendario, marcando tareas en una lista diaria de "tareas pendientes". Es la esencia de David Allen Resolviendo las cosas modelo. Esta idea central de trabajar de forma "más inteligente" ha dado lugar a una serie de sitios útiles basados en la productividad, como Lifehacker y 43folders.
"Nunca subestimes el tiempo que se necesita para generar ideas conceptuales", dice el diseñador gráfico Simon Saunders. "Sea disciplinado a la hora de reservar trabajos, controlar el tiempo, asignar determinados intervalos de tiempo a los trabajos y ceñirse a ellos. Recuerde: si trabaja a un precio fijo, cualquier tiempo que pase que exceda el tiempo asignado le está costando dinero. Es muy fácil estar ocupado sin ganar mucho ".
04. Persigue tus propios proyectos
La naturaleza misma del trabajo autónomo significa que a menudo trabajarás en encargos que requieren un diseño o una ilustración muy simple. Puede que no te despidan, pero pagarán las facturas. Para contrarrestar este trabajo básico, considere trabajar en sus propias ideas.
"Creo que si eres un diseñador profesional siempre debes tener proyectos personales", dice Gnarr. Estos proyectos no solo mantienen tu mente fértil, sino que "te recuerdan por qué quieres ser diseñador".
El ilustrador independiente Matthew Dent está de acuerdo. "Continúe generando sus propias ideas mientras realiza el trabajo encargado, lo ayudará a producir nuevas ideas y lo mantendrá motivado. Me aseguro de dedicar tiempo a trabajar en piezas personales; es importante para mí mostrar nuevas ideas y al mismo tiempo impulsar mi trabajo . Además, no tenga miedo de alejarse de su computadora. Salga y explore, pero asegúrese de tener un cuaderno de bocetos con usted en todo momento. No sabe cuándo podría tener una avalancha de nuevas ideas ".
05. Los clientes felices son clientes habituales
Hay varios elementos para esto. En primer lugar, cumpla siempre con las instrucciones de su cliente. Pero trate de darles algo que no esperan. "Da un paso atrás y mira tu trabajo con objetividad", sugiere Haines. "Algo que usted podría pensar que es fantástico, su cliente puede recibir con indiferencia. Al final, debe intentar darles lo que quieren, sin dejar de tratar de impulsar la mejor idea posible".
También necesita comunicarse con su cliente de forma regular. "Ojalá hubiera sabido cuando comencé lo importante que es la comunicación", dice Gnarr. "Comencé pensando 'Estoy en el negocio creativo, no en el servicio al cliente', así que pensé que haría bien en el trabajo si solo hiciera los gráficos y enviara correos electrónicos. Esto podría ayudarlo a leer un solo póster corto trabajo, pero si tiene un trabajo grande, a veces tendrá que actuar como si todavía estuviera lanzando ".
Finalmente, entregue siempre su trabajo a tiempo y dentro del presupuesto. Sea cortés, profesional, haga un buen trabajo y, si es posible, agregue un poco más de forma gratuita; considérelo un servicio al cliente. "Si no cumple con una fecha límite", advierte Haines, "es probable que su cliente no se convierta en un cliente habitual en el futuro. Si entrega un trabajo de calidad, a tiempo, siempre, ese cliente querrá volver a trabajar con usted y podría incluso te recomiendo a otros ".
06. No te desanimes
Ser autónomo puede ser un negocio solitario e incierto. "Me tomó más tiempo de lo que imaginaba establecerme correctamente", recuerda Hunt. "Se necesita perseverancia para establecer una carrera creativa y puede llevar tiempo darme a conocer realmente. Cuando comencé, conseguir que mi trabajo fuera visto por las personas adecuadas y saber cómo encontrar los contactos era complicado. Tener fe en ti mismo y en tu trabajo es importante para no desmotivarse cuando las cosas no avanzan tan rápido ".
Para mantenerse motivado, debe ser persistente. Y viceversa. "Puede que le tome un tiempo obtener su primer descanso importante", dice Haines, "y puede ser desalentador enviar su trabajo a muchas personas y que nadie le responda. Desafortunadamente, esa es la naturaleza del negocio . Mucha gente simplemente te ignorará. Pero si crees en tu trabajo y estás dispuesto a trabajar duro para que se vea, obtendrás resultados ".
07. Nunca depender de un solo cliente
Una vez que tenga su negocio en funcionamiento, o ya sea un trabajador autónomo, debe aprender a no depender nunca de un solo cliente. La gente cambia de trabajo y los gustos cambian; ningún trabajo dura para siempre. ¿Qué pasaría si mañana perdieras a tu mayor cliente? ¿Podrías hacer frente?
"En un mundo ideal, ningún cliente debería representar más del 10 por ciento de su trabajo", sugiere Saunders. "Pero en el mundo real esto es realmente muy difícil de manejar. Si logras que un gran cliente se incorpore, trata de conseguir al menos otros cuatro clientes del mismo tamaño. De esa manera, si uno va, aunque definitivamente dolerá, es no va a ser un golpe tan devastador como lo sería perder el 100 por ciento de sus ingresos ", explica.
En resumen, todo lo que hagas debe tener una alternativa. No solo tenga dos o tres clientes, intente tener 10 o más que seguirán regresando. "Es importante tener más de un cliente porque, después de todo, esto es un negocio", dice el diseñador independiente de efectos visuales Sean Farrow. "Los clientes irán a otro lugar por una gran cantidad de razones y, a menudo, no hay nada que pueda hacer al respecto. Por lo tanto, nunca debe confiar en una sola cosa, ni en un cliente, ni en una computadora, ni en un área de especialización ni en una forma de hacerlo. un proyecto."
08. No digas que sí a todo
Si es nuevo en el trabajo independiente o está pasando por un período de escasez temporal, es posible que tenga la tentación de saltar a todos y cada uno de los trabajos que se le ofrecen. Pero no vale la pena tener algo de trabajo. "Nunca debe tener miedo de rechazar el trabajo si está demasiado ocupado", dice Hunt. "Es importante no comprometer la calidad de su trabajo solo para incluir algo por el dinero. Además, si el cliente exige la propiedad de todos sus derechos, no negociará y está ofreciendo una tarifa muy baja que no refleja el trabajo que te piden que hagas, debes decir que no ".
También debe rechazar el trabajo si no cree firmemente que puede hacerle justicia. "A veces simplemente no eres la persona adecuada para el trabajo", dice Haines, "y es imperativo que seas honesto contigo mismo. Si el trabajo requiere que te desempeñes fuera de tu conjunto de habilidades, es probable que no lo hagas trabajo fantástico y decepcionará al cliente ".
Saunders lo resume mejor. "Hay una gran cantidad de 'clientes' que compran solo por el precio. En mi experiencia, los que quieren un trabajo a precio reducido son los que terminan exigiendo más, tardan más en pagar y aprecian lo que haces. para ellos los más pequeños ".
09. No cobre de menos ni de más
Entonces, ¿cuánto deberías cobrar? Es una pregunta que suelen hacer los nuevos autónomos. Como señala Haines, no quiere asustar a un cliente pidiéndole demasiado, pero no quiere devaluar su trabajo cobrando menos por él. Una cosa en la que todo el mundo está de acuerdo es que nunca trabajes gratis o con una "tarifa reducida". Si eres lo suficientemente bueno para recibir un encargo, eres lo suficientemente bueno para que te paguen.
Hunt es vicepresidente de la Asociación de Ilustradores. "Es importante obtener la información completa sobre lo que el cliente necesita, el uso del trabajo y los derechos que necesita para ofrecer un presupuesto preciso", aconseja. "Hablo sobre las tarifas con otros ilustradores que son amigos, y la AOI brinda asesoramiento gratuito sobre precios a sus miembros. La tarifa de membresía se puede ahorrar con solo una cotización de trabajo correcta. Manual del gremio de artistas gráficos sobre precios y pautas éticas también es útil poseer para el mercado estadounidense ".
10. Nunca olvides que tienes un negocio.
Una pequeña empresa para ser exactos. "La atención a los detalles en la forma en que te acercas a los clientes es vital", dice Campbell, "no solo en términos de diseño, sino también en términos de papeleo, negociación y persecución de esos clientes poco fiables que no entregan los pagos a tiempo".
Y debido a que tiene una empresa, Hunt sugiere que siempre debe mantener el control sobre sus derechos de autor. "Hay muy pocas ocasiones en las que los clientes necesitan poseer los derechos de autor. Su trabajo es su medio de vida, y debería tener derecho a los beneficios económicos de su talento y trabajo duro".
Nuestro último consejo ...
Si bien el sitio web Business Link del gobierno proporciona más información sobre cuentas e impuestos, Farrow recomienda obtener un buen asesoramiento financiero de un contador que esté familiarizado con su área de trabajo. "Esto le ahorrará una pequeña fortuna tanto a corto como a largo plazo", dice.
Enlaces útiles
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Palabras: Dean Evans
