Contenido
- Comprueba que es la plataforma adecuada para ti
- Genera algo de entusiasmo
- Ausentarse del trabajo
- Presupuesto adecuadamente
En septiembre de 2017, la ilustradora y animadora holandesa Lois van Baarle lanzó su segundo proyecto financiado por crowdfunding El cuaderno de bocetos de Loish. Rompió su objetivo de £ 20,000 casi instantáneamente, y finalmente cerró la campaña con unos 10,000 patrocinadores que prometieron £ 383,404 para dar vida al proyecto.
Van Baarle no es en absoluto único. En junio, la ilustradora Iris Compiet la vio Hadas de los Faultlines libro de arte financiado en 50 minutos. Recaudó 111.019 EUR antes del cierre de la campaña.
Según Kickstarter, el 36 por ciento de todas las campañas tienen éxito. Pero eso significa que el 64 por ciento falla. Entonces, ¿cuál es el secreto para ejecutar un Kickstarter exitoso? ¿Y hay trampas que los artistas deberían evitar? Siga leyendo para descubrirlo ...
Comprueba que es la plataforma adecuada para ti
Primero, verifique que el crowdfunding es la forma correcta de recaudar capital para su proyecto. Antes de lanzarte a una campaña, pregúntate: ¿tienes un objetivo claro? ¿Y tiene una historia convincente que contar que convencerá a la gente de gastar dinero en efectivo?
Compiet lo hizo, en ambos aspectos. Había trabajado como diseñadora gráfica durante más de 16 años antes de financiar colectivamente su primer cuaderno de bocetos. "Sabía todo sobre el diseño de libros", dice. “Quería algo lujoso, un libro que fuera asombroso no solo por el arte, sino también por su apariencia. Quería que fuera un tesoro en una estantería. Solo serviría el mejor papel. No quería conformarme con menos ".
Antes de lanzar sus dos proyectos de Kickstarter, Van Baarle pasó un tiempo investigando otras campañas en el mismo campo, tanto las que habían tenido éxito como las que no.
“Leí muchos blogs sobre cómo ejecutar un Kickstarter y hablé con personas que sabían más sobre el proceso que yo”, dice Van Baarle. “También comencé la promoción antes de tiempo. Se recomienda comenzar al menos tres meses antes del lanzamiento, pero comencé con un año de anticipación. Trabajé en él casi todos los días durante 12 meses ".
Simon Frisby está de acuerdo en que la preparación y la precomercialización adecuadas son clave para un buen proyecto de Kickstarter. Lanzó el tremendamente exitoso Cartera de arte nómada con el artista conceptual Darren Yeow hace unos años. En septiembre de 2017, la pareja lanzó otros dos productos de Kickstarter: El bolso Etchr Art y Caso de campo.
Genera algo de entusiasmo
“Si su proyecto no tiene buenos resultados el primer o segundo día, entonces está librando una batalla cuesta arriba”, dice Frisby. “Pasamos unos buenos seis meses mostrando iteraciones de nuestros nuevos productos en las redes sociales y publicaciones de blogs, recopilando comentarios de la comunidad artística y construyendo nuestra lista de correo”, recuerda. "Incluso pasamos tiempo creando memes y haciendo otras cosas poco convencionales para ofrecer valor más allá de decir '¡Oye, cómprate nuestro bolso!', Lo cual puede ser un poco molesto".
Yeow y Frisby también enviaron prototipos a artistas líderes y YouTubers, pidiéndoles que revisaran los productos y proporcionaran comentarios. “Este entusiasmo previo al lanzamiento es crucial porque si tiene unos buenos primeros días, ese impulso realmente puede estallar como 'prueba social', y puede superar rápidamente su objetivo de financiación a medida que las personas vean su campaña como una ganadora. Creo que financiamos nuestra meta de $ 30 mil en unos cuatro minutos ”, dice.
“Si lo hiciéramos todo de nuevo”, agrega, “tendríamos más ofertas especiales por reserva anticipada para evitar decepciones, simplemente no esperábamos que fueran tan rápido. También nos relacionaríamos con más artistas y YouTubers de países que no hablan inglés para ampliar nuestra exposición ".
Ausentarse del trabajo
La ilustradora Emily Hare recomienda tomarse un tiempo libre durante su campaña, algo que no pudo hacer. Lanzó su libro de arte, Strangehollow, en abril de 2017 después de gritarlo en las redes sociales durante tres meses. Para su sorpresa, alcanzó su objetivo de financiación de £ 2,500 en solo dos horas, y el proyecto recibió más de £ 30,000 durante el mes siguiente.
“Me sentí abrumado el primer día del proyecto porque no esperaba que se financiara tan pronto, y mucho menos que terminara como lo hizo”, dice Hare. “Esté preparado para trabajar sin parar, respondiendo correos electrónicos, publicando sobre su proyecto todos los días, y eso es solo el comienzo. Es un trabajo de tiempo completo ".
Además, considere el tiempo necesario para sus recompensas.Un error que cometió Compiet fue prometer a las personas que se comprometieron en las primeras 48 horas un boceto original en su libro. “Limité el tiempo, pero no la cantidad de bocetos”, admite. "¡Ahora tengo más de 600 libros para firmar y dibujar!"
Cosas como empacar postales, impresiones y otras promesas también llevan tiempo. Y no olvide el almacenamiento. “Nunca pensé que vendría más de 500 libros”, dice Compiet. “Estoy viendo más de 2000 ahora. No hay forma de que pueda almacenar tantos libros en mi casa, así que necesito alquilar un espacio de almacenamiento seguro y obtener un seguro para los libros mientras están almacenados ".
Esté preparado para trabajar sin parar, respondiendo correos electrónicos, publicando sobre su proyecto todos los días, y eso es solo el comienzo.
Una opción es colaborar con un editor. Van Baarle se asoció con 3D Total para sus campañas de Kickstarter. Esto significaba que podía concentrarse en el arte, mientras que 3D Total asumía los aspectos técnicos. “Mi editor creó la página de Kickstarter, respondió preguntas e hizo todo el trabajo para el que no tenía tiempo”, recuerda. "Pude concentrarme en el contenido del libro e interactuar con mi audiencia en línea, que es mi área de especialización".
Presupuesto adecuadamente
No subestime los costos cuando esté presupuestando un proyecto de Kickstarter: solicite presupuestos completos de impresores u otros socios, esté atento a los impuestos y siempre tenga en cuenta los gastos de envío al establecer su objetivo de financiamiento. "La gente a menudo queda atrapada", dice Hare. "Asegúrese de que todos sus costos potenciales estén cubiertos en el objetivo de financiación".
“He aprendido a evitar prometer y complicar demasiado una campaña”, dice el ilustrador Sean Murray, quien recientemente recaudó $ 25,593 para su segunda colección de Sketchbook. “Demasiados niveles de recompensa y demasiados objetivos ambiciosos sin un presupuesto adecuado pueden causarle problemas. Haz algo asombroso, muéstrale a la gente cómo pueden obtener algo asombroso y luego envíales algo asombroso "
Murray atribuye su éxito en Kickstarter a su mayor audiencia de Instagram. Y Frisby está de acuerdo en que es clave desarrollar un fuerte seguimiento social antes del día del lanzamiento. También aconseja crear una lista de correo. “Para los creativos en particular, la plataforma Kickstarter es útil para convertir el apoyo existente en promesas elevadas, pero no es tan eficaz para generar el nuevo tráfico necesario para tener un lanzamiento muy sólido”, dice.
En última instancia, dice, se trata de conocer a su audiencia e interactuar con ellos antes y durante el lanzamiento. “Habla su idioma”, aconseja. "No se limite a" comercializar "para ellos. Asegúrese de ofrecer algo valioso ".
Este artículo fue publicado originalmente en ImagineFX, la revista de artistas digitales más vendida del mundo. Suscríbase ahora.
